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... 轉型大健康，南方黑芝麻「百億夢」即將到期。4月6日，為進一步加碼大健康產業的發展，提升企業發展空間，南方黑芝麻發布公告稱,對廣投國醫進行了投資，投資金額為6553萬元。業內人士表示，隨著南方黑芝麻發展的天花板效應加劇，轉型大健康產業成為趨勢，2020年百億目標兌現期將近，南方黑芝麻能否在大健康的加持下走近百億夢，還需拭目以待。 轉型大健康 4月6日，南方黑芝麻發布公告稱，擬以自有資金通過增資和受讓股權的方式對廣投國醫進行投資。公告顯示，南方黑芝麻與廣投國醫及其原股東協商一致，擬對廣投國醫增資1200萬元。同時，由南方黑芝麻以1元的價格受讓原股東王學慧持有廣投國醫31.86%的股權。該股權對應的出資額為5353萬元尚未繳交，在南方黑芝麻受讓該股權後由南方黑芝麻向廣投國醫認繳。 據悉，南方黑芝麻於4月3日與各相關方簽署了《廣西廣投國醫投資有限公司增資協議》。而關於此次投資廣投國醫，南方黑芝麻表示，主要是加強健康產業發展，進一步提升企業發展空間。 中國食品產業分析師朱丹蓬表示，投資廣投國醫，主要是為了發力大健康產業。隨著此次疫情影響，大健康產業會越來越受到消費者的追捧。在此基礎上，南方黑芝麻布局這一領域，從宏觀層面而言是較為正確的選擇，但關鍵的問題就是如何磨合，如何打造一加一大於二的經濟效益。 值得一提的是，關於大健康產業的布局，南方黑芝麻早已涉足。2015年底，南方黑芝麻推出植物蛋白輕脂飲品黑黑乳大健康產品，該產品主要針對青年白領階層。 據悉，硒作為一種微量元素，在防癌抗癌方面對現代人的健康有著一定的價值，布局「硒食品」成為南方黑芝麻在大健康價值鏈上延伸的重要一環。2016年，南方黑芝麻併購了荊門市富硒大米企業，實現在富硒產業的搶先占位。2017年8月，南方黑芝麻推出了黑芝麻高端植物硒片。 此外，南方黑芝麻以「健康糧倉」為載體，加快黑芝麻健康產業一體化建設。 北京商報記者在天貓南方黑芝麻旗艦店發現，除了普通的黑芝麻糊之外，該旗艦店還推出了穀物營養代餐產品紅豆薏米粉，輕脂輕體黑黑乳營養品等多款大健康產品。銷量最好的大健康產品月銷量在1500人次左右。 戰略定位專家、九德定位諮詢公司創始人徐雄俊表示，為順應大健康及消費升級趨勢,南方黑芝麻致力將單純的傳統黑芝麻糊產品延伸為以黑芝席為主的大健康產業。除了簡單的黑芝麻沖調產品外，還將更多的涉及一些營養代餐、輕脂輕體等大健康產品。 電商渠道助力 「隨著黑芝麻糊產品觸及天花板，以及轉型大健康產業發展的需要，開拓渠道變得至關重要。」業內人士表示。 南方黑芝麻在推出黑黑乳輕脂飲品不久之後，便與掌合天下達成戰略合作，正式入駐掌合天下平臺。據悉，這是繼洽洽、王老吉等知名品牌之後的又一入駐掌合天下平臺的戰略合作夥伴。黑黑乳飲品事業部相關負責人表示，此次聯合掌合天下，有利於開展線上線下全渠道經營模式，是黑黑乳實踐新零售的重要路徑。 事實上，南方黑芝麻對於電商渠道的布局遠不止於此。2017年，南方黑芝麻集團斥資7億元收購了禮多多電商運營平臺。據了解，禮多多是一家專門從事快消品（食品飲料）電商服務的機構，主要業務模式分為B2B和B2C兩類。在B2B模式下，南方黑芝麻通過取得多個大中型國內外食品品牌的國內線上經銷代理權，向各大電商平臺（京東、一號店、天貓超市、易迅等）進行供貨，服務國內大量的一二線城市的網絡消費者。 關於斥資收購禮多多，南方黑芝麻曾表示，此次交易有利於整合公司線上線下渠道，增加產品銷售，提升公司市場響應能力和新產品開發能力，促進公司可持續發展。 朱丹蓬表示，電商渠道的布局，對於南方黑芝麻整體的發展以及大健康戰略的布局有著很大的推動作用。 數據顯示，2019年上半年，南方黑芝麻電商業務實現營業收入17.10億元，同比增長899.89%。此外，2017年南方黑芝麻禮多多後，2018年的業績大幅增長，業績承諾完成率分別為106.94%和106.89%。 南方黑芝麻在未來規劃中表示，將加大對電商渠道的布局。近日，南方黑芝麻在投資者互助平臺稱，子公司上海禮多多在網紅直播營銷方面已經做了中長期的戰略布局，未來將持續精耕細作，目前該業務發展良好。同時，南方黑芝麻近年來有與"李佳琦"、"薇婭"等一線網紅主播開展業務合作,作為南方黑芝麻的主營業務之一，上海禮多多未來將會持續加大與上述一線網紅直播的合作,積極拓展新的營銷模式。 「小芝麻」的百億夢 不論是轉型大健康，還是構建電商渠道，南方黑芝麻的目標只有一個，那就是在2020年實現百億夢。南方黑芝麻創始人韋清文在2018年曾表示，在不到3年的時間，小小黑芝麻要實現70億元的增長，要在2020年集團實現百億發展目標。 北京商報記者梳理南方黑芝麻近幾年的財報發現，距離2020年的百億夢，還相差甚遠。數據顯示，2017年，南方黑芝麻營收為27.72億元，凈利潤為1.11億元；2018年營收為39.64億元，凈利潤為5991萬元；2019年第三季度，南方黑芝麻營收為29.96億元，凈利潤為2921萬元。 朱丹蓬對北京商報記者分析：「在芝麻糊這一市場，南方黑芝麻已經成為行業老大，但近幾年在黑芝麻糊主業板塊方面並沒有太大的發展，天花板效應很明顯。所以南方黑芝麻想要在2020年實現百億目標，有一定的難度。受疫情影響，2020年整體的消費流量以及消費者的消費慾望都不是太強。如果南方黑芝麻將這一目標放在2021年或者2022年，可能還有機會實現。」 「隨著人們對小包裝、速食以及具有品牌個性的產品更有興趣，以南方黑芝麻糊為代表的傳統老牌產品不可避免地出現銷量下滑。而這背後可能更多的是因為南方黑芝麻產品和品牌的老化。想要實現百億夢目標，南方黑芝麻需要做的還有很多。比如在大健康產品的定位上要更加清晰化、差異化，以及在品牌年輕化、新品的品牌打造方面、渠道完善布局上都需要花費巨大的精力。」業內人士稱。 就布局大健康及未來發展等相關問題，北京商報記者對南方黑芝麻進行採訪，但截至發稿並未收到回復。北京商報記者 錢瑜 張君花（圖片來源：南方黑芝麻官網截圖）
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